58安居客打出“展会组合拳”决胜金九银十

来源: | 2015-10-08 10:42:47

  如何把握金九银十,这是每一个房产从业者都必须面对的一道问答题。这个秋天,致力于缔造中国第一找房平台的58安居客给出了他们自己的完美解答——进展会。今年金九银十期间,58安居客先后走入了西安、郑州、成都、深圳、重庆十多个城市的大型展会,带着品牌,带着客户,带着服务和专业,他们攻城拔寨,打出了一套完美的“展会组合拳”。

  让专业形象走入人心

  水能载舟,亦能覆舟。消费者就是“水”,而我们的企业就如同一条条船和小舟。作为房地产行业中的企业,58安居客这样的网络找房平台也好、地产商与经纪公司也罢,无不需要关注消费者,唯有专业和品质才能让“水”承载起我们企业的梦想。

  2015年9月,58安居客正式开启进展会之旅,在西安,他们携手经纪公司、经纪人等进入2015秋季住宅及建筑科技产业博览会,在郑州他们走入2015郑州秋季人才招聘会,在长春他们来到秋季房交会,在繁华的深圳他们进驻大中华房产文化节……为何穿梭在人海中?为何奔波于全国各地的展览?他们要把专业带入中国每一个购房者的心中,他们要缔造中国最专业的领先购房平台。

  “通过58安居客展台活动的拉动,我们有机会接触到数量众多的客户,了解到了第一手的客户需求,同时我们也通过专业知识的解读,让他们更了解这个行业和当前的房地产局势。”长春房交会上,我爱我家房产经纪人这样说道。而深圳的王女士这样评价58安居客“这个平台听过,以前以为就是租房子的,现在看到还可以买到新房,给的政策也很不错,我们会考虑从这里选择房源。”

  在全国十多场展会活动中,58安居客协同合作的经纪人、经纪公司与购房者亲密互动,进行“一对一指导”,无形中,他们让购房者有了对于当地市场和当前行业局势的清晰了解,消费者对于58安居客找房平台越来越具有信任感,平台的美誉度无形中得到提升。

  国庆不打烊,走进展会下半场即将华丽启程

  在陆续走入10多个城市的大型展会后,58安居客还将在10.1期间走入成都、深圳、两座城市,分别参加第46届成都市房地产交易会和大中华房产文化节。随后在十月中旬和下旬,还将参与重庆的重庆秋季房地产展示交易大会、大连的大连秋季房屋交易大会、无锡秋季房交会、天津的2015年秋季房地产交易展示会共6站展会活动。

  在各地展会中,58安居客不仅沿用以往的营销套路,还将在展会活动中植入人才招聘的环节,通过人才的聚拢收纳,为58安居客输入新鲜的血液,增强58安居客在各地的人气与口碑。除此之外,58安居客2015年力作之一:58月付也将成为展会活动中的主角,针对有租房需求的客户有针对性的进行推广,通过工作人员现场讲解,让用户真正了解58月付,并在有租房需求时第一时间使用58月付。

  带动客户销售 增加市场占有率

  2015年的中国地产形势走到今天,行业人士一眼便知,正如中国的经济进入新常态一样,房地产也进入了新常态。再加上“互联网+”逐步深入,房企的发展并不是十分顺利。面对激烈的市场竞争,如何带动客户销售,如何提升房源在城市中的市场占有率,这些棘手的问题很难突破。

  58安居客作为领先的找房平台,不仅仅从终端消费者角度考虑问题,也时刻在为开发商、经纪公司出谋划策,房购房者找到合适房源,把最优质的的房源推广给对于置业有需求的人,这是58安居客“两手抓,两手都要硬”的事情。58安居客花费众多的物力人力财力进行展会的合作,正是出于这样的考虑。

  如果说展会是一次大的战略布局,那么其中58安居客工作人员对于活动细节和结果的追寻更是值得关注。其一,填写调查问卷,搜集客户需求;其二,发起房源登记或者看房团报名;其三,现场分享活动场面等。这些都是通过奖励的发放来吸引人气,通过多场活动下来,与58安居客合作的开发商企业知名度大大提升,同时很多优秀房源被直接推荐到消费者手中,转化为市场销售业绩。

  创新的传播手段、新颖的互动形式、丰厚的奖励让房产会成为了58安居客的海洋,当然也是他们合作客户的海洋,这些活动的到来不仅让58安居客的形象深入人心,也让这些城市的房交会充满精彩,而最终受益的是消费者和经纪公司、开发商,这是一次双赢的行动。

  记者手记:

  走进展会的策略,58安居客在今年“红五月”也曾经尝试过,这一次花重金在金九银十大范围联动,足见其对于这一“走出去”战略的信心。作为联系消费者与开发商、经纪公司的行业纽带,58安居客的推广必须兼顾到多个层面。显然展会战略能够做到“一举多得”。

  每一场展会的人流量少则上万,多则数万级别,全国的展会累积起来,58安居客的品牌推广一定深入人心,一同深入人心的还有他们带来的专业的经纪人的行业讲解,以及优质的房源和贴心的服务、丰厚的奖励、快乐的游戏……

  58同城、安居客均以网站起家,他们深知流量对于网站的意义,而来到线下,他们仍然能够找到最有“流量”的地方。展览会系列组合拳的打出必将让58安居客决胜金九银十。

责任编辑:SH01